【住展房屋網/台北報導】去年以來，當房市轉為買方市場後，房屋成交量明顯下滑。為了拯救低迷市況，建商頻頻向政府喊話，要求政府提出救市政策。當時，財政部長張盛和曾說：「房市交易量急凍不是稅的關係，而是不降價。」當時建商回擊：「降價也沒用」。惟據住展房屋網企研室調查近期市況發現，目前市場上熱銷的建案共同點就是「降價」，只要降到買方滿足點，房子照樣賣得嚇嚇叫。

據住展房屋網企研室市調資料顯示，近期大台北房市不少建案成交案例大增幅加，例如中正區「太平洋之森」、北投「國美大奇」、淡水「印象法藍」與「合康嘉年華」、林口「國家首席」、新店安坑「勝旺有境」。上述建案單週成交戶數約介於2～7戶不等，在目前凍結的市場中銷售意外平順。

這些建案的共同點，就是「降價讓利」，不再堅持開高價，成交價更有感讓利給買方，所以銷售才能開紅盤，顯示降價，真的有用！

以「太平洋之森」為例，該案位在泉州街與汀州路口，是大面積都更案，即先前鬧得名聲響亮的「龍腦戶」都更案。該案平均開價僅80萬／坪，成交價則稍低，較周邊建案價值顯得便宜實惠，買方對價格也感到滿意，所以銷售一路長紅。

有些建商認為「我的建案價格降幅至少二成以上，卻又賣不掉，降價怎麼會有用？」這個問題其實大有玄機，答案就是「建商認為所謂的降二成，卻不等於買方認知中的降二成。」

舉例來說，台北市甲路段行情原本是80萬／坪，A建案成交價想賣到90萬／坪，由於建案賣不動，所以價格降到80萬／坪；對建商而言，已經降了整整10萬／坪，降幅超過一成；但對買方而言，降到80萬等於沒降，誘因根本不足，當然不想買單。

於是，經過一年後，A建案再把價格降到70萬求售，降幅已超過2成，但買氣依然冷清。原因在於，當地路段行情經過一年多後，行情價可能已從80萬／坪修正到65萬／坪，所以即使A建案降到70萬／坪，依舊比行情價高，自然難吸引買方目光。

所以，降價是門大學問，並不是降價依然賣不掉，而是要降得果斷、降得夠藝術！降價雖然少賺，但起碼能順利回收資金，才能持盈保泰！

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