【住展房屋網/台北報導】年底選舉讓不少建案延推或廣告曝光減碼，但同期還是有許多指標案繼續打廣告衝業績；如果時間往前拉約一到兩個月，能見度最高的個案，應該是北市文山區羅斯福路上，基地原為景美財訓所之設定地上權案「華固新天地」。
據住展房屋網企研室了解，華固該案確實是今年北市買氣相對低檔之下，少數還能創下銷售佳績的建案。至於原因，一般咸信是4字頭進駐台北市的訴求奏效；畢竟現在北市一線區新案成交價都動輒100萬/坪以上，單價最低的士林社子及文山政大生活圈，也都是5字頭起跳。
該案能開出如此低價，原因在於該案產品為無土地權，也無地上物所有權之使用權性質。不過就有估價師認為，土地及地上物所有權都沒有的情況下，單價應該要是同區一般行情的四到五折才算合理；另外，基於相同因素，在貸款，特別是轉貸上，也有相當多限制。
當然，該案順銷仍是不爭事實。不過該案上週銷售收尾釋出的消息稿，聲稱『成功扭轉國人置產觀念』，住展房屋網企研室則認為言之過早。主要理由是，目前銷售中的同型個案，反應並不理想。
其實目前為止，已推出的使用權案例並不多。第一宗個案是與交九轉運站共構的「京站」，當時銷況也不錯，不過其開價甚至比同期一般個案更貴。至於約去年底推出的松山區「吉美璞立」，單價也很高，要120萬/坪，但同期周邊豪宅開價已逼近200萬/坪大關。
再看與華固案約同期公開的羅斯福路上「志嘉水曜」，或較早推出的新北市板橋「昇陽寓見」，開價則都是市價六、七折左右，但銷售反應就差很多。換言之，相對低單價恐非使用權案成功的關鍵因素。
那是否是低總價因素？「京站」前者多為小坪數，總價的確夠低，但華固案30坪以上產品占半數以上，嚴格說來不能算低總價。志嘉案也推中小坪數，但總價要2千萬以上，昇陽案規劃則與華固案類似，總價約1千萬起跳，也不算低。單價最貴的吉美案總價也要2千萬以上，不過該案和「京站」有『此一時彼一時』的因素，畢竟去年之前，房市買氣仍在相對高檔。
所以，使用權案順銷與否的關鍵不能只看價格，區位及其他配套，甚至大市場景氣高低都很重要。「京站」案台北車站近在咫尺，租出率肯定高，華固案也緊鄰捷運站。志嘉案距古亭站也不遠，但顯然價格因素影響更大。
當然不能排除，仍有自用消費者真的看中華固案的低單價，且不在乎沒有土地及地上物所有權。但如果華固案順銷靠的是套利型投資客，則就代表國人置產觀念並未真正改變。況且，後頭還有不少此類個案，等著接受檢驗，至少得要再出現幾個成功案例，才能斷定國人真的已可接受使用權產品。
文章出處：https://tw.house.yahoo.com/news/%E8%8F%AF%E5%9B%BA%E4%BD%BF%E7%94%A8%E6%AC%8A%E6%A1%88%E6%89%AD%E8%BD%89%E5%9C%8B%E4%BA%BA%E7%BD%AE%E7%94%A2%E8%A7%80%E5%BF%B5-%E8%A8%80%E4%B9%8B%E9%81%8E%E6%97%A9-021916556.html
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