從陰宅賣到陽宅，業績一樣嚇嚇叫，五年前林小凱還在龍巖人本銷售生前契約，現在已在國內代銷業龍頭甲山林機構擔任副理，累計個人總銷售金額突破16億，戰功彪炳，更曾經手總銷200億的大案。林小凱建議，首購族買房必須量力而為，也要有吃苦的準備，多年後將獲得意外的成就感。

多年累積的殯葬業經歷讓林小凱接觸到最直接的社會感受，也學會如何將心比心。他坦言，當初轉行遭遇最大的瓶頸是預算不夠的客層，尤其陽宅交易總價遠高於陰宅，動輒上千萬甚至數億，因此細心傾聽客戶需求更顯重要；如有心態過於保守的客戶，他總是靠不斷溝通使對方安心，「畢竟每賣1戶房子，都是在協助1位客戶成家、圓夢」。

回憶起特別的銷售經驗，林小凱說，剛入行時曾有一對年輕夫妻向他購買基隆的預售屋，接下來幾年又陸續購買4、5戶其他預售屋，彼此熟識後才發現這對公務員夫婦想為3個兒子置產，預先為成家立業做準備，年紀輕輕卻能眼見深遠很不容易。另有一位七年級女生，天生喜歡理財，近幾年陸續向他購買4戶預售屋，原因是家中房產準備都更，她因此跟銀行貸款2000萬，把賞屋當作興趣，不斷投資置產存下後半輩子老本。

年輕人買房往往會陷入一些盲點，林小凱說，以甲山林「城上城」為例，建案銷售賣點為「用1字頭房價享受帝寶人生」，故買方大部分是新婚夫妻及首購族，不過，他們普遍不清楚市場行情、產品需求和自身能力，只是一昧比較區內不同建案，導致猶豫不決、容易失焦。

「沒有100分的房子，找到買了不會後悔，且能滿足未來十年家庭需求的房子，就能一步一步解開迷思」林小凱建議，年輕人成家應先求有再求好，一開始就要考量獨立的生活空間及以後生小孩的居住需求最好有25~30坪，同時要慎選交通機能，假如平時早點出門、晚點到家，能用相同預算換取更大居住空間，那麼何樂而不為？像是紅樹林站至台北車站通勤時間僅40分鐘，搭捷運又不怕塞車，非常適合雙薪家庭的收支。

至於理想的購屋區域，林小凱指出，只要負擔得起就是好房子，總體觀之，可以從房價基期較低、未來增值看得見的區域下手，符合條件的以新北市淡水區為首選；觀光勝地淡水由於交通壅塞，每坪房價最低可見2字頭，淡海新市鎮也才3字頭，相對其他地區5到8字頭房價，仍有可觀的補漲空間。

長遠來看，已動工的淡江大橋將來35分鐘車程可抵桃園國際機場，經64、65號快速道路通達雙北市；連接淡海新市鎮與淡水舊市區的輕軌捷運也預計四年後完工，在公共建設利多挹注下，交通問題獲得舒緩，當然提高民眾居住意願。林小凱表示：「眼光看得準，未來機會總是比別人多！」

首購族有買房心法嗎？林小凱說，必須換算每月收入與生活開銷，以20年期房貸、2%利率為例，便能推算出自己可負擔的範圍，若貸款1000萬，每月本息攤還金額約6萬，或貸款500萬，每月本息攤還金額約3萬，以此類推，找出最適合自己的總價。但往後能否準時還款也是重點，所以建議房貸比重不要超過月收入一半，以免壓迫日常生活開銷。

林小凱提到，不可否認地，有很多年輕人喜歡將大部分收入用於娛樂享受，但是「苦一陣子，不要苦一輩子」，如果能調整自己對生活品質的要求，讓較多資金分配到不動產，養出第一間房子自住比較實在，「當同儕都在花錢享樂，你卻願意儲蓄買房，有一天回過頭看，這將是一種成就」。