〈專訪〉王應傑：豪宅黃金時代已過 下半年建商恐因資金壓力降價
東森房屋董事長王應傑自大四第一筆土地交易投入房地產界至今，已在業界耕耘40年。(鉅亨網記者詹宜軒攝)
提到東森房屋董事長王應傑，多數人會聯想到他的明星女兒王怡仁，以及他身上眾多的頭銜。王應傑曾任增額國民大會代表主席團主席、不動產仲介公會全聯會創會理事長、台北房屋總經理，現任東森房屋董事長、北橋建設董事長、國光客運副董事長及中華民國商業總會常務理事、中華民國建商公會全聯會常務理事等，而出身於台南一個再平凡不過的公務員家庭，王應傑靠著勤儉苦讀，擁有今日成就，並默默在房地產界耕耘四十餘年，成為業界令人敬佩的元老級人物之一。
大學四年級 買進第一筆土地接觸房地產業
談到人生第一次接觸房地產，是在王應傑就讀成功大學會統系時，力行不放過每個開源機會的他，大三時為校刊拉廣告，每拉到一則廣告，就可賺取30%的佣金；另外，他也勤於投稿報社，將日常蒐集的生活小常識，整理歸納出來，每個月又多出300~500元的收入。日積月累，直到大四時，王應傑將積蓄5000元拿去買了台南安平的土地，幾年後又以每坪21000元的價格售出，讓他初次嘗到房地產增值的滋味。
笑說自己應該天生註定吃這行飯，王應傑在29歲、擔任調查員期間，在新北市中和區大勇路一帶，以每坪7000元的價格，買下一間30坪預售屋。但房子還沒蓋好，建商就倒閉了，「我人生第一間房子，就遇到這樣的挫折，而且當時價款我都付了三分之二了，左思右想，決定發起自救委員會，與銀行協商，並找營造商接手把房子蓋完。」而這間「起家厝」自交屋後就一直出租，直到四年前才以總價370萬賣出，與當時的入手價相比，足足上漲18倍。
30歲離開公職 進入台北房屋服務
1974年，王應傑30歲時，放棄調查員的鐵飯碗，到台北房屋任職。一路從創辦人助理、爬升至總經理一職，同時也開創房地產業許多前所未有的銷售模式，如將廣告文宣的觸角，延伸至平面媒體、廣播、電視、街頭看板及戲院等，而當時在台北房屋任職過的多位同事，也逐一成為當今房地產代銷業界的知名人士，像是新聯陽廣告董事長涂煌鎮、不動產代銷公會全聯會理事長曹瑞濱、甲山林廣告董事長祝文宇及甲桂林廣告董事長張裕能等人，都與王應傑一同並肩作戰過。
1982年，王應傑自台北房屋退役，轉戰政治界，之後也順利成立北橋建設；2008年，王應傑以「危機入市」形容自己接下國光客運、東森房屋兩公司經營棒。
王應傑(前左二)100年度獲金商獎肯定，與前行政院長吳敦義合影。(圖：東森房屋提供)
接手國光客運、東森房屋 化危機為轉機
「我認為經營事業，仍要秉持『惜福勤儉』的原則，即便是『危機』也能充滿『轉機』。」王應傑說。
接手國光客運後，王應傑引進韓國大宇(DAEWOO)巴士的底盤，並找來多年好友包括三圓建設董事長陳浴生、副董事長王光祥及元利建設董事長林敏雄等人參與投資，一年多後，以締造該公司資本年報酬率約二成的成績；另外，在東森房屋方面，王應傑則採取先降低經營成本、精簡人事，再大刀闊斧對加盟店進行淘汰，同時積極鼓勵優質加盟店主增設新店，也因此東森房屋的店家數近4年來穩定成長，從2008年底的330家，至今已有410家店，成長率24%。
以40年在房地產的經驗觀察，一向直言不諱的王應傑認為，2012的房地產市場，仔細分析，除了總統馬英九連任之外，實在無其他利多條件可言，也因此，縱使今年329檔期出現全台3100億元的爆量推案，但惟恐僅是「推案回溫」的狀況而已。
豪宅的黃金時代不再 政府政策應首重供給
王應傑表示，建商仰賴的資金行情，已走了3、4年之久：「該買的都買了。」在這波量縮局面中，自住客將是市場主流，部分大坪數、高總價的推案，恐將推不動，「豪宅的黃金年代過去了！」王應傑說的坦白，更直指下半年，有資金壓力的建商，將出現價格調降的行為，預售屋面臨相當考驗。
而針對財政部長劉憶如提出的「分區課徵奢侈稅」作法，王應傑十分認同、亦透露在該法實施前的研討會上，他就已提出奢侈稅「不賺錢、不課稅」、「分區課徵」及「落日條款(有一定的制度周期)」等三大訴求，才能讓市場回歸正常需求面、基本面。此外，王應傑也對內政部長李鴻源的住宅政策提出建言，認為「合宜住宅」、「出租住宅」有其必要性，政府不能說卡就卡，「我從事房地產業40年，房價從沒因為政策成功打壓下來過，政府該做的，就是幫助買不起房子的人，住者有其屋，才是首要之急。」
王應傑大女兒王怡仁為知名藝人，並曾為東森房屋擔任代言人。(圖：東森房屋提供)
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